EMAlliance  是俄罗斯最大的电力机械生产商，毫不疑问，也是电站工程的龙头企业。作为公开式股份制公司，EMAlliance  占有80%的俄罗斯锅炉市场，旗下子公司Krasny Kotelschik也是欧洲生产能力最强的锅炉生产商。目前公司已在10多个国家开展业务，通过对欧洲、亚洲、特别中国市场的拓展向全球发展。预计中国将在2010年后成为世界上最大的能源消费国。

Ivan Shevchenko先生自2003年公司成立起就出任战略发展总监一职，公司“设计、采购、施工”（EPC）联合投标策略都由他负责。而在俄罗斯，不久前这些还是未知领域。随着今年6月1日俄统一电力系统公司的分解，俄罗斯电力领域的游戏规则也发生了变化。Shevchenko先生要在发展国外企业的同时寻找许多具有一定规模的俄企参加投标。由于国内产能仍十分缺乏，他希望可以发展国内市场。“到今年末，我们计划定制价值400亿卢布的合同投资组合，大约10亿多欧元。明年此数字将会翻番。”Shevchenko先生强调称。

EMAlliance 公司与法国阿尔斯通公司是合作伙伴，阿尔斯通在俄罗斯可信度很高，专注于清洁能源技术以及替代能源的发展。两公司正在俄开发零排放车站，这为 EMAlliance公司与中国唯一一家电力设备生产世界500强企业—上海电器公司的合作创造机会。双方合作欲赢得印度首次“设计、采购、施工 ”（EPC）投标标的。 

Focus Communications就EMAlliance 公司未来发展专访Shevchenko先生

FC（Focus Communications）:据我们掌握您与上海电器公司已签订协议。您对此次合作有什么期待呢？

IS（ Ivan Shevchenko）:公司已就如何与上海电气合作事宜制定了一系列详细计划。上海电器是中国乃至世界上最大的电器集团之一，这是显而易见的。该公司是唯一一家在中国生产电力设备的世界500强企业，设备生产水平世界一流。双方可以优势互补寻求更大成功。我们可以满足整个俄罗斯的锅炉设备需求，但是就涡轮和发电机而言，目上与中国合作的原因。我公司专门负责与锅炉设备相关的包括标准、参数等一切产品生产，而其他设备由中国制造。

FC: 所以，合作会产生协同效应：EMAlliance 公司优势在于锅炉设备，而上海电器致力于涡轮和发电机。

IS: 那没错。我们应该提供全程供应，在Power Machines公司无法提供涡轮和发电机来辅助锅炉设备的供应事件发生后，这一点更为明显。同时也让我们意识到合作的必要性。考虑到这方面，中国成为设备供应商的可能性最大。各个企业都有其具体优势，中国企业成为设备供应商的机会很大，他们的优势在于容量大，时间短，价格低。就我们而言，我们承接“设计、采购、施工”（EPC）投标合同，负责国内锅炉的供应，以及设备的质量和认证。质量认证对于我们是强势而对于其他企业却是风险。

FC: EMAlliance公司与上海电器计划在哪些项目上加强合作呢？

IS: 事实上，我们讨论过大块煤厂的合作问题。但问题是俄罗斯只有两家煤炭发电厂，一个是 Novocherkassk，我们正在与其合作，另一家在Troitsk，我们已失去合作机会，现在Harbine公司与其合作。我们现在只提供辅助设备，不同项目提供不同类型的设备。除此之外，我们正在寻找机会建立大块煤工厂，公司已经决定提供最优惠的价格。

FC: 也许在俄罗斯远东地带建立…

IS: 是的，在远东。如果Yuri Sharov先生（来自东方电力公司Eastern Power Company）在中国的项目能够成功，我们就有机会提供大量设备，这正是公司和上海电器所关注的。另外，我们也会考虑其他国家，比如哈萨克斯坦和印度。哈萨克斯坦拥有大型项目，而印度企业经常邀请我们，因为我们能够在超临界参数下燃烧当地的低热量煤，专业技术强且经验丰富，这是印度企业所没有的。特别是我们正向BAR电力工厂提供设备，这家工厂要求“设计、采购、施工”（EPC）投标。EMAlliance公司尚未准备好独立作业，而中国企业可以独立投标。

FC: 公司有计划与中国企业合作在印度开展项目吗？

IS:我们有此计划。现在是万事俱备，只欠东风。

FC:现在有投标吗？

IS:当然。

FC: 什么时候开始呢，或是已经开始了吗？

IS:目前有一些印度公司邀请我们过去协商，进行“设计、采购、施工”（EPC）投标。我们准备邀请中国龙头企业上海电器公司与我们一起投标。

FC: 就人际关系而言，您与上海电器的关系如何呢？

IS: 非常好。我们接触的所有高层领导都能用英语交流，更重要的是我们用相同的技术语言进行沟通。所以我对未来的合作充满信心。我想感谢公司董事长朱德年先生以及副董事长袁丽女士，感谢贵公司参与合作。中国在短期内发展飞速。目前中国企业有能力提供高质量设备，他们的生产方式井然有序，专家团队实力雄厚。

FC:您对目前状况很满意…

IS:当然，双方有望长期发展。我对双方合作持非常积极态度。

FC: 也许下次会面，我们就要谈到您与上海电器合作的所有项目了。Yuri Sharov先生的项目也在进展中吗？

IS: 我非常希望Yuri先生的项目能够成功。无论如何，我们都会参与Khabarovsk首个电站建设项目的投标。

FC:您为欧洲提供高质量环保标准的电站设备，但是仍有许多国家和中国一样，每年每星期都有许多电站项目在建设中，也许甚至是一天就会建一个电站。您是如何看待这种市场策略呢？

IS:  有一段时间中国的电力系统是由苏联建造的，但是五年前中国市场发生了变化。中国开始使用本土生产的电力设备。过去几年，中国每年增加100千兆瓦电力，有三大电力公司具备此发电能力，分别是东方电器公司，上海电器公司，以及Harbine集团。试比较：俄罗斯计划年发电量为10千兆瓦，而实际只有3千兆瓦，中国和世界其他国家的标准是100千兆瓦。

情况是这样的：今年中国电力工程的供求高峰基本持平。从今年开始，中国电力发电可以充分满足其需求。我相信四川地震破坏了一部分东方电器公司的电力设备，这会给中国带来一定影响。但通常这也意味着我们在中国有更大的机会。除美国以外，全球经济都在上涨，中国电力生产将努力满足全球电力需求。