莫斯科，2008年5月19日

    俄罗斯冰冻海鲜产品业的领头羊俄罗斯渔业集团(RFC)正在中国找寻可靠的合作伙伴来满足俄罗斯顾客日益增大和挑剔的胃口。RFC的总裁德米特里﹒丹高尔（后简称丹高尔）已经来过中并把RFC带到了中国最大的渔业展览青岛交易展上。他决定在青岛成立一家代表处, 并希望能在年底建成。

    在和焦点传媒独家专访中, 丹高尔谈到了他的公司如何成为俄罗斯市场的龙头, 展望了俄罗斯渔业市场富有吸引力的前景, 和同中国成功合作的看法。

焦点传媒:到现在为止，俄罗斯主要是从挪威、英国、丹麦、美国和智利进口水产品。为什么您又选择从中国进口？
丹高尔：我们见证了近三年来亚洲市场的迅猛发展和亚洲鱼类产量的不断上升。而中国当仁不让是头号出口国。我们不能对此坐视不管，因此我们要尽量成为亚洲渔业的交易者，我们就得从亚洲特别是从中国进口鱼。

焦点传媒：欧洲和美国都是成熟的市场。您认为在对待成熟市场的供应商和发展中市场的供应商应该有什么区别？
丹高尔：首先主要的区别在于鱼种类的不同, 从北欧我们主要买入远洋鱼, 但也有鲑鱼、鳟鱼和冷水虾。中国和亚洲能向我们提供养殖鱼，和其他一些只有在亚洲才能捕到的鱼类。其次我们在俄罗斯市场是把需求推向越来越复杂的产品，我们看到人们不只满足于冷冻鱼，对鱼片、成品鱼和半成品鱼也有很大需求，而这正是我们从中国进口该类产品的原因，并且中国、越南和远东地区是世界上最大的该类产区。远东地区主要出产罗非鱼、鲶鱼等，越南盛产粗尾鱼，俄罗斯近年对粗尾鱼的需求正在激增，如果年底俄罗斯成为世界上最大的粗尾鱼消费国也不会太出人意料。

    去年越南生产了5万吨粗尾鱼，我估计今年将达到7到8万吨。这是一个不小的数量。而从中国我们不仅能进口罗非鱼，还能进口从世界各地的冷冻鱼。中国从俄罗斯和阿拉斯加地区进口鲑鱼，在中国加工处理制成鱼片再出口到俄罗斯！这的确很有意思。

焦点传媒：一个理想的中国合作伙伴应该是怎样的呢？市场的领头羊？
丹高尔：在俄罗斯的策略是如果你是领头羊，你的合作伙伴也应该是，因为这样做有很多好处。你会对产量、质量和市场价格都很有信心。而小公司可能无法给你提供足够多的鱼或者提供错误的市场指导价格。但关键是在于充足的供应量，所以它必须是一家足够强大的公司。

焦点传媒: 哪些中国公司与你们合作过？
丹高尔：我们和南海佳鸿水产有限公司，贸锋食品商贸（烟台）有限公司，福乐家食品有限公司，大连华联食品有限公司和咏玺海产国际企业有限公司有着商业合作。

焦点传媒: 您是什么时候产生开设中国代表处的想法的？为什么会有这个想法？
丹高尔：中国现在的鱼和鱼片产量世界第一，因此我们在两年半前就开始同中国合作。我们参加了中国最大的渔业展－中国（青岛）国际渔业博览会。我们还在去年11月参加了泰国渔业展和每年的布鲁塞尔渔业展。但我们为什么要在中国开设代表处呢？我来过中国三次，几乎走遍了这个国家。我看到了这两个国家间巨大的差异，不同的文化、思维和时差。但是透过这些不同我也看到了巨大的商机。

    我们计划把我们的产品线从简单的批量冷冻鱼扩充到有品牌、标识包装的零售产品。而且我们认为中国是生产这些产品的理想地。因此我们需要已经有广泛的人脉、理解我们公司和中国市场的人作为我们在中国的代表。我们决定在中国最主要的渔业产地－青岛建立中国代表处，我们对中国代表处有着很高的希望......

焦点传媒: 您希望在鱼的种类和产量上达成的第一个目标是什么？
丹高尔：第一步将是增加我们的产品种类，了解哪家中国公司是最可靠的供应商，然后决定我们会和哪家公司合作。目前我们应该会有6到8个合作伙伴在中国，我们知道肯定还有更多公司可以成为的。我们还在还处在选择合作者及产品的过程中。而且我们希望中国的代表处能给我们提供更多新产品。我们会对工厂进行审查，准备所有需要的文件。

焦点传媒：你们将直接从中国生产商购买产品还是准备投资设备生产专门针对俄罗斯市场的产品？
丹高尔：现在我们没有在中国投资建立合资企业或工厂的计划，但在将来还是很有可能的。我从不说不，是因为如果将来在互利双赢的基础上发现有很好的产品值得投资，那为什么不呢？

焦点传媒: 俄罗斯经济正在日新月异地快速发展。渔业市场也一定改变了很多......
丹高尔：人们现在在食用鱼的数量和重量方面都比以前增加很多。但同时也存在许多不同的消费习惯。比如在莫斯科，人们习惯消费比较昂贵和精加工的产品，而在其他地区人们习惯消费相对便宜的鱼，如青鱼。我们见证了俄罗斯的快速发展。俄罗斯的GDP每年增长将近7.5%，我们同样也见证了需求是如何增长的。现在我们在所有人口过百万的城市都有代表处，在一些偏远的小城市也有我们的代表处，其中有很大一部分在西伯利亚。

俄罗斯渔业公司
RFC是俄罗斯海洋集团的一部分。俄集团下属三个子公司：俄罗斯海洋（成立于1990），RFC（1997）和俄罗斯海产（2007）。RFC占有俄罗斯远洋渔业进口量的30%，新鲜和冷冻鲑鱼进口量的40%。同时还是鱿鱼、白鲑鱼、粉鲑鱼等远东鱼类最大的进口商，在俄罗斯拥有35个分公司和最大的食品供应网络。

俄罗斯渔业公司(RFC)总裁丹高尔